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淺析消費者的八大購買心理

發布時間:2020-06-21 13:53:45 已有: 人閱讀

  產品的美化程度逐漸成為年輕和中年首先看到的一點。小編的導師運營著一個網店,根據他長時間的數據分析,大多數年輕人對產品的包裝和口味勝過產品的健康,因此在產品的受眾上做一些簡單的調整則會有意想不到的收獲。

  2.求實心里大多主要體現在家庭婦女和農民身上。這一受眾人群本著追求使用價值的性,首先關注的是產品的實惠與使用性,其次再是產品的健康已經功能和包裝。

  3.對于產品的新奇度。這個的受眾要遠遠小于前兩種,但將來的發展趨勢絕對不會落后于前兩種,小編是90后妹子,很多人會和我一樣尤其是這個年紀的女生,看到新奇的小玩意就會把目光留戀在手機屏幕上,直到下單購買后才能安心,比如“萌”效應帶來的所有產物。除此之外剛剛流行起來的VR,是很多技術宅們向往的物品,他們追求的是一種新穎,是時髦和奇特帶來的成就感,但這類商品往往不適合過于小的人群和過于老齡的人群,因為在接受新鮮事物上,他們的思想是不及年輕人的。

  4.追求名牌的人往往表現欲和虛榮心是比較強的。因此他們所想得到的東西不在乎價格,而在乎這個東西的價值,哪怕一張普通的紙巾,如果貼上香奈兒的標簽,一樣可以成為炫富的工具。在出售這一類產品時,不僅要有像模像樣的東西,更要有極好的服務態度,這類人群的潛在心里上便有一種高端的架子,而想讓這類人群下單,最好的方便就是幫他端起他的架子。

  7.經濟低的消費者會對比價格的高低。比較現實的對比就是貧富的對比,世界上不可能每個人都是富豪,更不可能每個人都很貧苦,但是低消費者這個人群還是比較大的,運營上在產品價格的定位上,不得不考慮這一部分人群的購買能力,如果你是做高端產品那就高高端起架子,做低端就做深入人心的產品,其實中端的一個很難受眾的層次,絕大多數高端消費者并不看好中端產品,而對于低消費者人群來說又不劃算。

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