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關于社群、會員制電商、微商的思考

發布時間:2019-11-14 03:23:24 已有: 人閱讀

  今年下半年社交電商、社群團購的熱度極速降溫了。平臺方門檻高盈利少,代理賺的少粘性差。一些大團隊長又從社交電商平臺出來了。

  去年就有很多同學問我,被社交電商有沖擊怎么辦?我的回答:做專業的產品、專業的服務,這是任何團購、社交電商無法取代的。

  其實,社交電商和微商的本質是S2B2C的模式,大S聯合小B一起服務C,這個模式是阿里參謀長曾鳴提出來的,說是未來幾年最好的模式,低成本高效率。S2B2C是這個時代的機會。已經在做微商的不要輕易放棄,微商就是大S招募B服務C,無數傳統企業想要學會掌握的能力,這是領先的模式。

  微商是零售的演變,新零售是線上線下融合,通過數據、技術提升效率。優士圈大部分同學,是優秀的微商操盤手,我和同學們一樣,一直在思考:從一家微商企業,怎么做成社會企業?持續發展的企業?今天我們的機會在哪里?中小企業的機會是做品牌、擁有自己的IP、知識產權、品牌。微商操盤手要重視品牌、經營品牌。從品牌、品類、細分人群等角度出發,找到經營使命,為認準的顧客群提供專業的產品和深度服務。

  十年前有人說電商不好做。今天的電商依然增長強勁,是主流的購物渠道,無數企業在進場。這幾年有人說微商不好做,傳統粗暴模式不行了,如果企業能升級迭代,S2B2C依然是好機會。五年前有人說實體門店很艱難,這些人都是夫妻店、傳統店老板。我這半年深入研究線下,研究零售,發現線下的紅利跟五年前微商的紅利一樣。傳統店對線下的選址、坪效、人效、翻臺率、營銷裂變、會員制……都沒有迭代的。

  我們今年電商、直營門店都開始鋪了,這些渠道的價值除了獨立盈利。更重要把數據要導入微信做私域流量池,轉化會員、經銷商、經銷商裂變。

  無論大家做電商、門店,不一定要做微商招代理。但不要低估了S2B2C的威力,這種模型是底層的操作系統和必備的經營能力。

  【歡迎關注曾鈞,我會經常分享微電商的模式,制度,打法... ...我始終認為,越分享越強大。歡迎你給我評論、私信留言,與我一起交流探討微電商贏利模式。】

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