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“小而美”的微信小店之后將是“大而全”的微商圈

發布時間:2019-11-13 22:07:09 已有: 人閱讀

  不久前,微信官方發布的微信小店消息瞬間在圈子里炸開了鍋,一時間令許多人悲喜交集。作為創新信息技術的代表作品,微信構建的社交網絡、商業網絡、物聯網的融合體,連接人、物、資訊和商業的連接能力逐漸增強。在越來越透明的商業化背后,微信的價值不斷被挖掘,然而繼微信小店之后,下一個爆發的將會是什么?

  如果說微信小店繼承的是移動端的“小而美”特性,那么微商圈繼承的就是PC端的“大而全”。 雖然很多互聯網研究者鼓吹“小而美”為商業世界的新未來,但是卻忽略了很重要的一點:平臺語境。對于微信的移動電商,這種“小而美”的商業模式真的適合嗎?

  拿微信小店來說,目前,微信開放給商家其實只是很基礎的添加商品、商品管理、訂單管理、貨架管理、維權等功能,對于一些精品店和有特別需求的商家是難以滿足的。即使未來微信能夠在功能上和淘寶相媲美,但面對800多萬的淘寶賣家,一套基礎的模板是難以承載的。

  筆者猜測,微信此次推出微信小店主要有這幾個目的:一是滿足小商家的基本需求;二是整合商家資源,為下一步搜索引流做準備;三是希望自己盡可能牢牢控制住商家,不希望第三方掌握過多豐富的數據;四是繼續培養用戶的微信支付習慣,打造一個移動電商生態圈。

  誠然,微信小店滿足了一部分小型商家的需求,但對于那些有一定規模的品牌賣家和綜合性商戶這就顯得有些落伍了,微商圈會橫空出世嗎?雖然,這僅是一個遐想,但是筆者認為這并非不可能。

  盡管微信表現出的商業價值與日俱增,但是對其具體的盈利模式大都數都是張口仰望。微信小店表現出的價值也僅僅是滄海一粟,微商圈聚集下的社群品牌才可能是未來。

  首先,微商圈聚集了一批高端商戶,這些商戶在線下本身就積累了一定量的粉絲。基于對品牌的認可,消費者如果一旦對品牌產生了依賴感,就不會輕易離開,如果在線上再推一些優惠活動或給客戶發放一些會員卡,很可能就會達到事半功倍的效果。

  其次,這種涵蓋廣場、商貿城、綜合性商廈的商圈給人一種非常信任和高大上的感覺。雖然微信小店給大家帶來了便利,但是在便捷的背后背負的卻是一種深沉的信任感。微信小店聚合的大部分是從淘寶上轉過來的賣家,而這些賣家其中不乏一些以次充好者,當這部分賣家充斥在微信上勢必會對用戶購物體驗帶來影響。

  再次,移動社交加上口碑營銷的效應在社群電商里是最理想的商業形態。商圈聚集的是一群熟悉的陌生人,他們每天或許擦肩而過或許隱身在彼此的朋友圈。如果將這些人重新組合起來,將會形成巨大的口碑效益。

  目前,微商圈還處于藍海,即便有些遠見者看到了商機,也不過是在邊緣徘徊,并沒有深入其中探索商圈中的深層價值。

  微信小店的上線對于第三方來說或多或少都會受到影響,但像口袋通、微客來這些深入做ERP和CRM的幾乎沒什么影響。而對于第三方,微信官方的態度也一直很明確:“微信對待第三方開發者一直持支持、開放的態度。”發展微商圈從“微信,第三方,用戶”來看是個一舉得多的事,站在微信的角度,微商圈有利于加強用戶體驗,提高用戶的黏性;從第三方來看,這更加體現了第三方的技術開發和服務能力;而對于用戶,不僅提高了平臺的活躍度還增進了用戶之間的情感。在這個商圈里,隨著微信的深入發展,各種形態規則也將一一建立起來。

  人人都是產品經理(是以產品經理、運營為核心的學習、交流、分享平臺,集媒體、培訓、社群為一體,全方位服務產品人和運營人,成立9年舉辦在線+期,線+場,產品經理大會、運營大會20+場,覆蓋北上廣深杭成都等15個城市,在行業有較高的影響力和知名度。平臺聚集了眾多BAT美團京東滴滴360小米網易等知名互聯網公司產品總監和運營總監,他們在這里與你一起成長。

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