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思為科技:房地產銷售如何玩轉線上營銷?

發布時間:2020-06-21 06:11:09 已有: 人閱讀

  行業數據顯示,整個地產行業的1到3月份,新房成交面積降低了39.7%,破產清算房企高達98家,2020年的到期債務高達1.46萬億。隨著疫情的陰霾散去,2020年4月,成交面積環比提升29.79%,但是同比仍然處于下降趨勢。這些數字清楚地展示了房地產行業面臨的嚴峻形勢,就我們熟悉的營銷領域而言,地產營銷一年比一年難做是顯而易見的。

  舉個例子,開發商通過思為營銷云做營銷活動,參與活動的客戶可以看到樓盤的信息,從項目的區位、配套設施、園林景觀到樓盤微沙盤、樣板間、戶型圖都可以了解。感興趣的客戶可以留下聯系方式,置業顧問會在一個小時內聯系客戶。有意向的,還可以發起VR帶看、直播帶看,進行實時講房,了解更多房源細節。如果客戶看完之后還是很感興趣,才會來到現場來。在這個過程中,營銷、了解、到訪可以在一個平臺中完成,同時我們也看到,客戶線上決策的占比在變高。這正是思為多年深耕的領域,致力于幫助行業實現全流程的數字化和智能化營銷,建立開發商自己的護城河。在這個過程中,有四個核心要點:產品數字化、場景線上化、數據資產化和營銷自動化。

  以思為和時代中國的合作為例,今年春節時代中國發布了8.8元購房券抵3萬的活動,實際投入不到一百萬,卻收獲了42萬愿意付8.8元的高意向客戶。平均每個客戶的獲取成本遠低于房地產行業的平均成本兩百元,而收獲的客戶整體價值卻超過8千萬。這是一個前所未有的變化,促使時代中國相信數字化的力量,持續策劃新的活動。同時,這42萬高意向客戶,在購買不同項目的優惠券時,就分配到了各個置業顧問那里,實現了品牌端對于一線銷售人員的賦能。

  不僅如此,為了賦能一線,思為通過知屋名片,把房源信息和個人IP打通,置業顧問的手機變成了移動售樓中心。同時,置業顧問能夠精準跟進客戶行為,避免因為客戶不知所蹤產生的焦慮,不再頻繁通過電話打擾客戶,而是線上輕松跟進客戶的訪問記錄、項目偏好、二次轉發等行為,看到某個項目是通過怎樣的路徑被轉發給客戶的,從而實現對客戶的洞察。

  思為知屋也為一線置業顧問提供了行業領先的直播、VR帶看功能,實現“房源展示-直播講解-營銷優惠-交易成單”全流程在單一平臺內的閉環生態打造。VR帶看在小程序內進行,還原真實看房現場;思為直播看房功能可通過優化營銷主題和直播內容,吸引真正對房源感興趣的高意向客戶,為置業顧問提升客群價值。直播過程中意向客戶可通過點贊、留言、彈幕等方式與置業顧問互動,獲取實時解答;置業顧問可提前設置抽獎、優惠券等營銷活動,建立良性互動。

  思為相信技術平權。如今的營銷戰爭早已脫離了小米加的時代,碧桂園、萬科等頭部開發商也在用數字化的營銷方式武裝銷售團隊,通過品牌空軍賦能和信息化部隊的支持幫助一線銷售實現科學營銷。時代的系統化和科技化是一個不可逆的過程,從業者必須將技術裝備提升至同一水平才能獲得進入戰場的機會。思為在房地產數字化營銷領域摸索了九年,愿意和每一位從業者分享我們的能力和經驗。

  思為科技:房地產銷售如何玩轉線日,思為科技創始人兼CEO彭雙全應邀出席全球旅居地產商學院直播公開課《數字智能時代,地產一線如何玩轉線上營銷》,深入的探討房地產行業需要什么樣的數字化建設,以及一線營銷人員怎樣實現有效的線上獲客等問題。思為在房地產數字化營銷領域摸索了九年,愿意和每一位從業者分享我們的能力和經驗。

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